◎張凌云
因為錄制“祝福語錄”小視頻，王光強走紅網(wǎng)絡，但他沒有變現(xiàn)接廣告，而是傾盡全力銷售家鄉(xiāng)的農特產品，并因為這種選擇有了“阿壩小王子”的稱呼。如今，他融入更多創(chuàng)意，把農產品推出大山當成了自己的責任和義務，而且對阿壩州電商銷售人才建設提出了自己的思考和建議。
▲王光強和愛人黃月共同創(chuàng)業(yè)賣川西特產
2021年，“阿壩小王子”王光強喜事連連：在成都建立了自己的中轉倉庫，可以加快大山里農特產品的轉運速度；與相戀2434天的女朋友，也是創(chuàng)業(yè)伙伴黃月舉行了傳統(tǒng)的羌寨婚禮；當選四川省阿壩藏族羌族自治州第十五屆政協(xié)委員……
雖然在抖音平臺上已擁有424.3萬粉絲，但王光強說，自己的助農初心不會改變。青紅脆李、高原糖心蘋果、大櫻桃、羊肚菌、牛肉干、黑青稞奶茶、青稞酥……作為土生土長的汶川縣威州鎮(zhèn)蘿卜寨人，王光強對這些土特產品如數(shù)家珍，并且一直在努力著，讓這些土特產品走出大山，給鄉(xiāng)親們帶來財富。
助農的初心
▲王光強在農場基地
“腳下的路，沒人替你決定方向；心中的夢，沒有人替你去完成。你若想得到這個世界上最好的東西，先得讓世界看到最好的你。當你平靜地把該做好的事情都做好，生活自然會在合適的時候一一都給你。”就是這種祝福、勵志式的語錄短視頻，讓王光強和黃月一夜沖上抖音平臺熱榜第一，漲粉100多萬。
2018年下半年，王光強開始進駐抖音等直播平臺，三個月的粉絲量達到了14萬，發(fā)布的多是些日常與粉絲互動的短視頻。2019年初，他們應粉絲要求，拍了一條祝福語錄，上傳平臺后，第二天一早起來就發(fā)現(xiàn)手機信息“爆了”，粉絲量很快達到了300萬。
這期間，不斷有找上門來的商家談合作，以他們的流量，廣告費起步就是4萬元。
但王光強和黃月沒有急著帶貨變現(xiàn)，他們要做充分準備，為家鄉(xiāng)的農特產品銷售助一臂之力，因為這是促使他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初心，他們想把這件事做到最好。
上大學時，王光強因為幫同學購買家鄉(xiāng)的高原牦牛肉干，從代購又做到微商，建起了自己的銷售團隊。
2016年大學畢業(yè)，王光強選擇返回家鄉(xiāng)汶川創(chuàng)業(yè)。他將團隊銷售范圍擴大到汶川大櫻桃、青紅脆李和糖心蘋果等特產。創(chuàng)業(yè)路上缺錢是常態(tài)，是家鄉(xiāng)的熱情接納了他。在“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”政策支持下，王光強的創(chuàng)業(yè)團隊入駐了汶川縣孵化園。
“孵化園減免了辦公場所的房租和水電費，政府也多次組織電商培訓學習。在我創(chuàng)業(yè)最彷徨的時候，成為堅強的后盾，這種感激之情一直推動著我往前走?！蓖豕鈴娬f。
2017年，因為有客戶需要大量西梅，王光強團隊去了一次西梅的重要產地九寨溝。那時九寨溝地震剛剛過去幾個月，地震后又發(fā)生了泥石流，交通嚴重受阻，當年成熟的西梅很少有人進行大規(guī)模的采購，西梅都壞在了樹上。農民們欲哭無淚的傷心表情，讓王光強想起了2008年汶川地震后的情形，當時正是大櫻桃成熟的季節(jié)，那一年，家里的大櫻桃等水果沒有賣到一分錢。阿媽的哀愁神情，一直印在他的腦海里。
▲收購特產
這次經(jīng)歷讓他堅信自己的選擇是正確的，要堅持走下去，讓鄉(xiāng)親們辛勤勞作的果實變成豐收的喜悅。
2019年，王光強被評為阿壩州農村致富帶頭人。
2020年5月，經(jīng)過長達一年多的準備，王光強、黃月的購物車里上架了各類家鄉(xiāng)特產。黃月說，第一次開播銷售額就達到了20多萬元，光打包發(fā)貨就用了整整三天。
2020年9月，汶川紅脆李進入上市季節(jié)。兩個人每天收貨發(fā)貨兩頭跑，只休息四個小時。賣果子利潤不高，如果遇到需要賠付的情況，甚至是虧本的。他們哭過、累過，但沒想過放棄。
他們把收購家鄉(xiāng)土特產作為業(yè)務重要板塊，第一年銷售額就達到300萬元。鄉(xiāng)親們親切地把王光強稱作“阿壩小王子”。王光強說，他們不接大眾都在帶的貨，帶的都是家鄉(xiāng)的這些特產。找上門的商家有很多，但他們一條都沒接過，始終保持自己的初心。他們深知粉絲們的喜歡來之不易，不是因為他們有播音主持的功底，表達起來有專業(yè)范兒，而是喜歡他們通過語錄傳遞的正能量。喜歡他們努力拼搏的互動，生活溫馨的場景。如果去接這些廣告的話，他們存在的意義就變味了。
把細節(jié)做到極致
▲清點貨物
作為村民和市場兩端的連接點，王光強摸索出一套收購、銷售各個環(huán)節(jié)的好做法，不斷琢磨，隨時改進，把細節(jié)做到極致。
在保證農產品質量上，王光強和黃月除了自己到田間地頭選果外，還打破了讓自己家里人、親戚朋友一起上手選果打包的固有思維。王光強說，村民都是想著賣出越多越好，但商品果有嚴格標準，熟人有時反而拉不下臉。他和黃月采取的辦法是，由兩個村子的村民互換選果，效果很好。
每次收果子，黃月都要準備大量現(xiàn)金。她說，山上的果農大多年齡較大，與外界聯(lián)系少，不太會使用電子支付方式。果子稱重以后，馬上現(xiàn)金結賬，才能讓他們放心。“這也是與鄉(xiāng)親們接觸多了，大家心照不宣的做法。只能靠自己摸索，不能等人提出來，那在鄉(xiāng)親們的眼里就不好打交道了，再贏得大家的信任，就難了?！?/p>
每每和果農交易時，黃月會注意到果農們特別開心，數(shù)錢的手是有些顫抖的，是真正開心喜悅的那種表情。王光強說，其實在這一來一往中，他和黃月也會有那種滿足感、自豪感，覺得自己做的事情特別有意義。
在王光強和黃月的心中，銷售家鄉(xiāng)特產已是責任和義務?！胺N植特產的村民們，是建設家鄉(xiāng)的真正英雄，相比他們，自己付出的辛苦就不算什么了。”王光強說。
在包裝上，除了醒目標志，王光強和黃月更注重實用性。總結往年一旦有壞果會影響整箱品質的問題，他們開始采用魚鱗式泡沫網(wǎng)格，單個果子不僅固定性好，而且相互不影響。
此外，他們的特產箱子里都會有一封信，除了溫馨提示如何收藏保管農特產品外，還有一封感謝信。他們自稱是川西特產的搬運工，感謝人們接受來自高原的特產，感謝人們對川西特產的認可支持。
王光強和黃月還會經(jīng)常身著羌族民族服飾，強化地域特色。類似的細節(jié)，王光強和團隊還在不斷探索改進中。
“櫻為李想”的深度創(chuàng)意
▲及時付現(xiàn)
其實，王光強并不滿足于簡單銷售，而是為家鄉(xiāng)農產品賦予更多文化元素。從找代加工廠，建立在校大學生創(chuàng)業(yè)團隊，到合伙建廠，成立阿壩州小寨王電子商務有限責任公司、四川高原良品食品有限公司，王光強始終抱有品牌意識，對農產品深度創(chuàng)意，在起跑線上就有鮮明的格調。在抖音的櫥窗里，73件商品都是阿壩小王子品牌，農產品系列則是“櫻為李想”。
王光強把銷售的一部分原生態(tài)農產品品牌定為“櫻為李想”，一語雙關。汶川縣特產甜櫻桃被譽為“天府十寶”，每年5月中下旬是甜櫻桃成熟的季節(jié)，威州鎮(zhèn)、灞州鎮(zhèn)都吸引大量游客。2020年，汶川縣甜櫻桃種植面積2.7萬畝，產量9180噸，收入達4.87億元。紅脆李是汶川縣另一主要特產水果，種植面積達到2萬多畝，總產量超過5萬多噸?！皺褳槔钕搿奔从蓛煞N特產合并而來。
王光強對公司的定位是，將川西高原各類特產推向全國，讓更多的人品味獨具特色的川西文化。這種效應已經(jīng)開始顯現(xiàn)。今年，王光強注意到，很多購買高原糖心蘋果的都是老顧客，買十幾二十箱的人很多，還有大量定購作為員工福利。據(jù)統(tǒng)計，今年高原糖心蘋果銷售量是去年的兩倍。
王光強和黃月每周往返于成都和汶川之間，會回去拍兩三個小視頻，做兩三場直播。王光強說，平時通過線上直播的方式帶貨，把家鄉(xiāng)的農特產品代銷出去，也把汶川的美景推廣出去。線下也與阿壩州內多家景區(qū)完成了自主品牌“阿壩小王子”牛肉干系列產品的渠道覆蓋。
履職與擔當
王光強說，他發(fā)現(xiàn)有一些同樣返鄉(xiāng)致力于家鄉(xiāng)特產銷售的人，面臨著各種各樣的困難。為了自己家鄉(xiāng)振興，讓村民過上好日子，他愿意分享自己的經(jīng)驗，帶動更多的青年加入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中來。
王光強經(jīng)常會接待一些前來咨詢如何做直播的人，他們中有的還處于初級階段，業(yè)內稱為KOC，粉絲量在2至10萬之間。還有的正在經(jīng)歷粉絲量爆漲，但他們都對后期內容的制作沒有頭緒，也不了解短視頻和直播平臺的要求規(guī)則，如何用好流量來帶貨的技術也不了解。王光強意識到這是很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人遇到的困境，所以，當他當選阿壩州第十五屆政協(xié)委員后，就立即著手對這個問題進行了廣泛的調研。
在1月6日召開的政協(xié)第十五屆阿壩州委員會第一次會議上，王光強提交了《關于加快推進落實阿壩州優(yōu)質KOC孵化及提升培訓，助力我州鄉(xiāng)村振興的建議》。建議指出，阿壩州擁有獨特的自然旅游資源、高原農牧產品，但州內互聯(lián)網(wǎng)信息相對發(fā)展不夠強大，缺少專業(yè)的、有阿壩特色的隊伍把這些資源向全國推廣。大量KOC培養(yǎng)起來后，阿壩州的旅游文化提升、農產品的銷售都將進入快車道。
王光強建議，由州政府牽頭，阿壩州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會組織各縣成立互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心，州及各縣相關部門建立支持互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的綠色通道。把州內優(yōu)質互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，特別是當下粉絲量較大的短視頻創(chuàng)作者聯(lián)合起來，成立“阿壩州電商孵化園”或“阿壩州短視頻發(fā)展聯(lián)盟”等組織。
其次，州及各縣每年選派優(yōu)秀從業(yè)者定期或不定期前往杭州、廣州等國內電商發(fā)達地區(qū)學習提升。外出學習者應具備一定的能力，學以致用，可以對州內各從業(yè)人員、單位進行再培訓。州內可舉辦形式多樣的互聯(lián)網(wǎng)作品或電商帶貨大賽，檢驗學習成果，促進交流。同時邀請短視頻大V，帶貨達人，以及優(yōu)質的互聯(lián)網(wǎng)機構為從業(yè)人員培訓實戰(zhàn)實操技能，爭取孵化出一批具有阿壩特色的電商團隊，為全州鄉(xiāng)村振興、經(jīng)濟發(fā)展添磚加瓦。
王光強還建議將新成立的協(xié)會或聯(lián)盟總部設在汶川縣城，汶川不但在全國影響大，人們印象深，而且地理位置是州內與省會成都距離最近的縣城，具備成為阿壩州電商橋頭堡的優(yōu)勢。
王光強說，他了解到有的返鄉(xiāng)人士做家鄉(xiāng)特產研發(fā)、深加工，都做得很好，但卻卡在銷售環(huán)節(jié)上。比如有人返鄉(xiāng)做青稞產品深加工，黑青稞奶茶、青稞薄餅、青稞酥產品已經(jīng)成熟，但是銷路打不開。于是，他與對方接洽后，在平臺上架了青稞系列產品，現(xiàn)在銷量不錯。
談到未來的發(fā)展計劃，王光強說：“我們的定位是做川西特產搬運工，將在阿壩小王子品牌產品上融合更多汶川和阿壩州的文旅元素，在銷售家鄉(xiāng)農特產品的同時，也能宣傳家鄉(xiāng)的文化旅游資源。我們還想研發(fā)一些創(chuàng)新產品，把家鄉(xiāng)的核桃、青稞等農產品都推廣出去?！?/p>
（責任編輯 王順利）
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