◎呼東方
他是抖音第一批“三農(nóng)”主播；他自嘲自己是“一個(gè)被賣石榴耽誤的英語(yǔ)老師”，居然把地?cái)倲[到國(guó)家會(huì)議中心。今年是他直播帶貨三農(nóng)產(chǎn)品的第四個(gè)年頭，累積農(nóng)產(chǎn)品銷量已突破2億元，而他卻說(shuō)：“我只是將以前的地?cái)倲[上互聯(lián)網(wǎng)而已。”
▲會(huì)說(shuō)外語(yǔ)的金國(guó)偉賣石榴一夜爆紅
2022年1月6日，“麗江石榴哥”金國(guó)偉在西瓜視頻發(fā)布的兩條視頻，是他和小團(tuán)隊(duì)在田間地頭吃飯的場(chǎng)景，金國(guó)偉在視頻里說(shuō)，這就是“石榴哥百村行”團(tuán)隊(duì)每天的日常。
盡管金國(guó)偉在西瓜視頻只發(fā)布了46個(gè)視頻，但也收獲了400多萬(wàn)的點(diǎn)贊，粉絲量并不輸抖音和快手。
自從2019年7月11日起第一次去原產(chǎn)地直播賣農(nóng)產(chǎn)品，金國(guó)偉就成了抖音第一批“三農(nóng)”主播。2020年12月20日，金國(guó)偉在視頻里穿上了正裝，他說(shuō)自己是惟一把地?cái)倲[到央視春晚節(jié)目的網(wǎng)紅。
剛剛在抖音走紅的時(shí)候，很多人都說(shuō)他是裝可憐、博噱頭，很快就會(huì)被人淡忘。然而四年后，他不僅粉絲量達(dá)到727.1萬(wàn)，還是惟一一個(gè)走紅后一直堅(jiān)持走農(nóng)產(chǎn)品路線的網(wǎng)紅。
金國(guó)偉說(shuō)：擺地?cái)偟臅r(shí)候，每天都遇到各種各樣調(diào)侃數(shù)落我的人，不過(guò)自己選擇的路，怎么樣都要堅(jiān)持走下去，我要做一個(gè)“行走的農(nóng)產(chǎn)品宣傳者”。
擺地?cái)傔€債
金國(guó)偉沒(méi)成為網(wǎng)紅之前，在麗江擺地?cái)倿樯?，掙錢還債，這是他首次創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)后欠下的債。
金國(guó)偉出生在麗江的一個(gè)小山村，是當(dāng)時(shí)村里惟一的大學(xué)生。從東北一個(gè)大專院校的英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)后，他自然而然地成了一名老師。但是，在學(xué)校工作了幾年后，他卻選擇辭職回老家創(chuàng)業(yè)，到麗江古城開(kāi)了一家特色餐館，自己既當(dāng)老板又做服務(wù)員。他的想法是這樣既節(jié)約人員成本，自己也能通過(guò)面對(duì)面與游客接觸，來(lái)了解游客的需求，從而尋找到自己在餐館這個(gè)行業(yè)中的立足之地。
在網(wǎng)上，金國(guó)偉給粉絲留下的印象是“樸實(shí)”“憨直”“愛(ài)笑”“說(shuō)起英語(yǔ)來(lái)很瀟灑”，金國(guó)偉也認(rèn)為這是他最真實(shí)的樣子。
在創(chuàng)業(yè)摸索的過(guò)程中，金國(guó)偉還創(chuàng)新出一種很具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，就是吃飯接送服務(wù)，即每一位來(lái)吃飯的顧客，他都負(fù)責(zé)派車接到店里，吃完再送到古城內(nèi)任何想去的地方。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，這一服務(wù)模式吸引了很多慕名而來(lái)的游客。
據(jù)金國(guó)偉自己描述，“最初店面剛營(yíng)業(yè)時(shí)，生意興隆，有很多客人，有國(guó)內(nèi)的還有外國(guó)的。我自己是英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，也比較外向，主動(dòng)和外國(guó)游客搭訕，介紹自己、介紹麗江的景點(diǎn)和少數(shù)民族的文化，一開(kāi)始口語(yǔ)不好，講英語(yǔ)還是挺生硬，怕說(shuō)錯(cuò)了被人笑話。后來(lái)為了能夠多練習(xí)，只要有機(jī)會(huì)，不管是在街上還是在店里，只要看見(jiàn)外國(guó)人我都會(huì)主動(dòng)和他們聊兩句，聽(tīng)他們?cè)趺窗l(fā)音，把不認(rèn)識(shí)聽(tīng)不懂的單詞記下來(lái)找翻譯。”
讓金國(guó)偉很有成就感的一件事是，有一次在店里遇見(jiàn)兩個(gè)外國(guó)游客，其中一個(gè)外國(guó)人對(duì)金國(guó)偉說(shuō)，你是我們?cè)邴惤@些天遇見(jiàn)的除了翻譯外第一個(gè)英語(yǔ)說(shuō)得這么好的人。
開(kāi)餐館生意興隆，讓金國(guó)偉賺了一筆錢，他又迅速投資了一家酒吧。酒吧裝修時(shí)尚，在麗江古城也很快脫穎而出。
從2011年至2017年，金國(guó)偉事業(yè)最輝煌的時(shí)候，曾擁有三家餐廳和一個(gè)音樂(lè)酒吧。
但是，到2018年左右，云南和麗江旅游因服務(wù)口碑被爆出很多問(wèn)題，旅游業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑。金國(guó)偉的酒吧和餐館生意與古城里眾多商戶一樣受到重創(chuàng)。游客日益漸少，可他實(shí)在不甘心放棄自己歷經(jīng)艱難才做起來(lái)的事業(yè)，總想著旅游業(yè)會(huì)逐漸恢復(fù)起來(lái)的。
金國(guó)偉苦苦堅(jiān)守，靠借債維持著餐廳和酒吧的經(jīng)營(yíng)，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就負(fù)債累累。萬(wàn)般無(wú)奈之下，他只好將餐館和酒吧關(guān)閉。那段時(shí)間，金國(guó)偉一度萬(wàn)念俱灰，甚至想要去自殺，可想到自己還欠著別人的債務(wù)，還有在家務(wù)農(nóng)的父母，他頹廢了一段時(shí)間，又出現(xiàn)在古城的街道上。
金國(guó)偉先找了一個(gè)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教成人英語(yǔ)的工作，后聽(tīng)在家務(wù)農(nóng)的父母說(shuō)，村子里對(duì)養(yǎng)牛有政策補(bǔ)貼，他就準(zhǔn)備利用空余時(shí)間養(yǎng)牛。
▲直播中的金國(guó)偉
在等小牛買回來(lái)的那段時(shí)間里，正巧家鄉(xiāng)的石榴熟了，金國(guó)偉不愿意閑著，就摘了自家種的石榴，晚上去古城里擺地?cái)偅瑳](méi)想到一晚上就賣光了，第一筆賺了300多塊，于是一到空閑就去擺攤。
誰(shuí)拍我就會(huì)上熱門
金國(guó)偉發(fā)現(xiàn)自己在網(wǎng)絡(luò)上爆紅是在2018年國(guó)慶假期。當(dāng)時(shí)有人這樣總結(jié)：2018年國(guó)慶假期，除了各地的堵堵堵，在抖音上還火了一位石榴哥。網(wǎng)友們調(diào)侃，網(wǎng)紅界了除了馬云馬老板，就要數(shù)云南麗江的石榴哥英語(yǔ)說(shuō)的溜了。
金國(guó)偉爆紅其實(shí)非常偶然。有天晚上，一位外國(guó)游客來(lái)到金國(guó)偉的水果攤，用英語(yǔ)詢問(wèn)石榴的價(jià)格，金國(guó)偉不僅用非常流利的英語(yǔ)告訴了外國(guó)游客，還回答了他更多的問(wèn)題。在游客眼中，金國(guó)偉可能就是一個(gè)非常普通甚至有點(diǎn)不修邊幅的當(dāng)?shù)厣特?，沒(méi)想到他一語(yǔ)驚人，周圍的游客一下子擁到他的水果攤前，很多人拿起手機(jī)，開(kāi)始拍攝他和外國(guó)游客的對(duì)話。
很快，金國(guó)偉大秀外語(yǔ)的視頻被網(wǎng)友發(fā)到網(wǎng)上，拍攝者原本只是想感嘆一下一個(gè)水果攤主都如此博學(xué)多才，沒(méi)想到視頻一下子火爆網(wǎng)絡(luò)。刷到這段視頻很多網(wǎng)友都感嘆：“在這個(gè)年代，不會(huì)幾門外語(yǔ)，連水果都賣不成了！”
視頻火了，賣石榴的金國(guó)偉也一夜成名，粉絲開(kāi)始稱他“麗江石榴哥”或“石榴哥”。
隨后一段時(shí)間，很多粉絲都在古城里找著追著拍金國(guó)偉。金國(guó)偉也會(huì)對(duì)著鏡頭吆喝道：“我就是賣石榴的，我就想賺錢，我的石榴甜?！比绻腥讼铀u的價(jià)格高的時(shí)候，他會(huì)笑著回應(yīng)：“你覺(jué)得我的石榴貴可以跟我講價(jià)呀，真笨！”對(duì)那些無(wú)視他的路人，他總是笑嘻嘻地說(shuō)：“你們不買來(lái)看看呀，我都站在這里半天了?！痹絹?lái)越多的人開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這個(gè)外表憨厚的“石榴哥”竟然是個(gè)“寶藏”，除了流利的英語(yǔ)，還會(huì)一點(diǎn)基礎(chǔ)的日語(yǔ)，甚至方言也能說(shuō)不少：納西語(yǔ)、白族語(yǔ)、粵語(yǔ)……
抖音上很多粉絲稱自己是被“石榴哥”的實(shí)誠(chéng)、可愛(ài)圈粉。不少網(wǎng)友也表示要到麗江找“石榴哥”買石榴。抖音里“因?yàn)槟阄蚁雭?lái)麗江”這樣的評(píng)論，已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)條。
金國(guó)偉說(shuō)：“擺地?cái)偟臅r(shí)候，我在那吆喝，網(wǎng)友就拍了一些段子，后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)拍我就會(huì)上熱門。”于是，他想著自己也可以拍視頻直播。
爆紅網(wǎng)絡(luò)后，各種質(zhì)疑也隨之而來(lái)。因?yàn)榻饑?guó)偉說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，卻在街邊賣石榴，且說(shuō)話方式看上去十分刻意，有人便說(shuō)“石榴哥”是在炒作自己，有自閉癥，博取同情。還有人看他在路邊向客人推銷自己的石榴，看上去心酸又無(wú)奈，覺(jué)得他可憐。
2018年10月3日，金國(guó)偉在抖音發(fā)了第一個(gè)視頻，他在自己水果攤前立了一個(gè)牌子，手寫(xiě)了幾句話：我是阿金，白天是英語(yǔ)老師，晚上擺地?cái)傎u石榴。我很幸福，不艱難，沒(méi)有自閉癥！大家不用同情我，議論我。我有可愛(ài)的學(xué)生，擺地?cái)偟臅r(shí)候還可以向廣大游客宣傳麗江的美好！
一雙拖鞋行天下
2021年5月8日，在湖北宜昌市的秭歸縣，金國(guó)偉被很多粉絲圍著拍合影?！胞惤窀纭眻F(tuán)隊(duì)里拍攝短視頻的小伙伴強(qiáng)調(diào)道：“亮點(diǎn)在那雙拖鞋！無(wú)論去大城市出活動(dòng)做演講，無(wú)論回家養(yǎng)雞種菜還是田間地頭，都是那雙拖鞋?！?/p>
這不是小伙伴們第一次強(qiáng)調(diào)他的這雙拖鞋了。2020年12月22日，金國(guó)偉拍完央視節(jié)目，又換上大拖鞋回老家了?！罢媸且浑p拖鞋行天下?！倍藭r(shí)的金國(guó)偉，靠擺地?cái)傋呒t后，已先后組織策劃上百場(chǎng)公益助農(nóng)活動(dòng)，累計(jì)成交過(guò)億元。
2018年賣石榴走紅后，很多人想知道“石榴哥”還會(huì)賣什么。金國(guó)偉自己也進(jìn)行了權(quán)衡和選擇。11月1日，他在網(wǎng)絡(luò)上做出回應(yīng)：“我會(huì)賣一些大眾知道，都熟悉的，但是很少有人宣傳的，老百姓辛苦種出來(lái)的東西。因?yàn)槟菢?，我也可以掙到錢，也可以幫助家鄉(xiāng)農(nóng)戶銷售本來(lái)銷售很困難但是品質(zhì)非常好的東西。”
2019年1月26日，金國(guó)偉帶著自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)山藥、蜂蜜、紅糖，和其他網(wǎng)紅一起，出現(xiàn)在西安大雁塔的碼商集市。游人爭(zhēng)著和他拍照，也讓他現(xiàn)場(chǎng)“秀”幾句英語(yǔ)介紹自己和特產(chǎn)，甚至?xí)腥擞糜⒄Z(yǔ)和他聊上幾句，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)他的真實(shí)水平，他全都笑呵呵地接受，還和大家愉快地聊天唱歌，順便兜售起自己賣的東西。
金國(guó)偉這次帶到西安的是家鄉(xiāng)鶴慶縣特產(chǎn)大山藥和新鮮自然的蜂蜜。生活在橫斷山脈南端大山村寨里的村民很難將這些特產(chǎn)運(yùn)出山來(lái)，在村鎮(zhèn)的集市上銷售情況很不理想。然而在金國(guó)偉看來(lái)，家鄉(xiāng)的山藥沙脆鮮甜、品質(zhì)優(yōu)良，具有地方特色，他希望用自己的人氣，為家鄉(xiāng)做一次宣傳。除此之外，他還將父親和村民們挖山藥的過(guò)程拍成視頻放在平臺(tái)上，獲得了不少網(wǎng)友的點(diǎn)贊。
從此時(shí)起，金國(guó)偉就按著自己最初的承諾，開(kāi)始為全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品帶貨，一發(fā)不可收拾。
2019年8月，距離金國(guó)偉擺地?cái)偝蔀榫W(wǎng)紅整整一年。8月22日，他在視頻里感慨地發(fā)聲：“去年的這個(gè)時(shí)候，為了還貸款走向大街?jǐn)[地?cái)傎u石榴。今年的昨天我創(chuàng)造了抖音電商奇跡?！?/p>
10月7日，金國(guó)偉出現(xiàn)在北京中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，還用一口流利的英語(yǔ)與參會(huì)的外賓交流。他在抖音視頻中說(shuō)道：“曾經(jīng)在麗江街頭擺地?cái)傔汉鹊哪莻€(gè)石榴哥，被很多人嘲諷的石榴哥，參加中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)了，我有600萬(wàn)粉絲，感謝一路陪伴?！?/p>
不在產(chǎn)地帶貨的時(shí)候，金國(guó)偉還會(huì)出現(xiàn)在麗江街頭的地?cái)偳?。很多人?wèn)他這么紅了怎么還在擺地?cái)?，他的回答笑翻了很多人：“你以為我今年擺地?cái)偤腿ツ暌粯訂?？我今年是假的擺不是真的擺，我是通過(guò)擺地?cái)偟姆绞叫麄魑屹u的水果，我只是拍個(gè)視頻。”
金國(guó)偉說(shuō)，僅2019年，他就跑了全國(guó)60多個(gè)地方，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播售賣出了上億斤農(nóng)產(chǎn)品，被授予“抖音扶貧達(dá)人”的稱號(hào)。
要對(duì)社會(huì)有責(zé)任感
2021年8月19日，金國(guó)偉發(fā)了一條視頻，麗江又一年的石榴成熟了。在2021辛丑石榴品牌發(fā)布會(huì)上，金國(guó)偉用一口流利的英語(yǔ)向世界各地的來(lái)賓介紹家鄉(xiāng)的軟籽石榴?！半m然丑，但很甜?！边@是金國(guó)偉擺地?cái)傁蛴慰秃暗囊痪湓?，如今則成了麗江石榴的廣告詞，而金國(guó)偉也成了家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代言人。
賣完五六個(gè)村子的石榴，一共賣出540噸，村民們?yōu)楸磉_(dá)感謝之情，集資送給金國(guó)偉一只羊。而經(jīng)歷了高強(qiáng)度的直播工作、眼睛紅腫的金國(guó)偉卻說(shuō)，他只想睡個(gè)三天三夜。
自從成了網(wǎng)紅，金國(guó)偉就說(shuō)過(guò)一句話，不管是不是網(wǎng)紅，都要對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，對(duì)家鄉(xiāng)有責(zé)任感。此后的日子，他一直身體力行地踐行著這個(gè)承諾。
2021年11月20日，金國(guó)偉和他的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在江西贛州的一個(gè)山頭，他們要住在一間土房子里，直到賣完山上所有的橙子。他發(fā)著豪言：“這幾天我們要不把這個(gè)山頭的橙子賣完就誓不下山?！贝撕髱滋?，他們每天都能賣出去15萬(wàn)斤的橙子。
金國(guó)偉說(shuō)，有一次他拿起中國(guó)地圖一看，才知道自己已經(jīng)走遍了大半個(gè)中國(guó)，賣遍了大江南北的農(nóng)產(chǎn)品。正是這份對(duì)“三農(nóng)”、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，讓他也收獲了很多榮譽(yù)?！度嗣袢?qǐng)?bào)》等媒體報(bào)道過(guò)他的事跡，還受邀參加了央視的節(jié)目。
但是，金國(guó)偉依然站在麗江的街頭擺地?cái)傎u水果。他并不喜歡大家稱他為網(wǎng)紅，說(shuō)“我不是什么網(wǎng)紅，我就是農(nóng)民，為家鄉(xiāng)賣農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民”。也有外國(guó)媒體對(duì)他進(jìn)行了報(bào)道，他高興地說(shuō)：“請(qǐng)不要叫我網(wǎng)紅，我是讓外國(guó)媒體點(diǎn)贊的驕傲自豪的中國(guó)農(nóng)民，為家鄉(xiāng)在全世界面前爭(zhēng)了個(gè)光?！?/p>
盡管金國(guó)偉不愿意承認(rèn)自己是網(wǎng)紅，但在2020年，“石榴哥”已經(jīng)能達(dá)到二十分鐘賣貨600萬(wàn)的能力，成為抖音首個(gè)電商爆款I(lǐng)P。業(yè)界有“淘寶李佳琦，抖音石榴哥”的說(shuō)法，“麗江石榴哥”一度穩(wěn)坐抖音“帶貨一哥”的江湖寶座。
2021年5月20日，中國(guó)演出表演協(xié)會(huì)授予金國(guó)偉“陽(yáng)光主播”稱號(hào)。這一次，金國(guó)偉穿上正裝，登上了上海保利大劇院的舞臺(tái)?！敖裉觳淮┩闲玻兑羧齻€(gè)陽(yáng)光主播算我一個(gè)啦！”他激動(dòng)地說(shuō)：“我將繼續(xù)努力堅(jiān)持行走在田間地頭，為更多青年網(wǎng)絡(luò)直播樹(shù)立正能量的榜樣！”
2021年，是金國(guó)偉參加新農(nóng)人計(jì)劃的一年，他發(fā)現(xiàn)這一年里，有11億人次觀看了他的視頻?！半y怪任何城市的大街小巷都有人認(rèn)識(shí)我，搞得我都不敢明目張膽做壞事?！?/p>
11月9日，金國(guó)偉作為社會(huì)新階層代表，到昆明參加會(huì)議。他說(shuō)：“讓我們所有互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人團(tuán)結(jié)起來(lái)，立足家鄉(xiāng)、服務(wù)家鄉(xiāng)，鄉(xiāng)村振興道路上也要有我們青年主播的一份力量?！?/p>
云南的石榴、福建的柚子、廣西的柑橘……金國(guó)偉細(xì)數(shù)起自己曾經(jīng)帶貨的農(nóng)產(chǎn)品，一下子數(shù)不過(guò)來(lái)?！耙郧皵[地?cái)偟臅r(shí)候，是網(wǎng)友關(guān)注支持我，讓我擺脫困境，現(xiàn)在，我要在全國(guó)各地通過(guò)助農(nóng)直播回饋社會(huì)。”
2022年是“石榴哥百村行”的第四個(gè)年頭。新年第一天，金國(guó)偉發(fā)了一個(gè)視頻，介紹他正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直播帶貨20多噸沃柑。他在田間地頭用磚頭支起一個(gè)桌子說(shuō)道：“這是我的辦公桌、辦公椅，背后的綠水青山全部都是我的辦公環(huán)境，2022年嶄新的一天開(kāi)始了?！?/p>
（責(zé)任編輯 王順利）
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