◎呼東方
2020年1月7日出現(xiàn)在直播間的曹文飛，跑在眾多縣長的前面，成為疫情期間最早一批少有的踏入直播間帶貨的縣長。
有人統(tǒng)計了一下，從“素人”到擁有13萬以上粉絲的網(wǎng)紅，曹文飛只用了三個月左右的時間。他還創(chuàng)下了短短兩個小時的直播就賣出去16000斤（2000單左右）的砂糖橘的紀(jì)錄。
▲2020年1月18日，央視新聞媒體到樂業(yè)縣開展扶貧年貨直播活動。樂業(yè)縣委常委、副縣長曹文飛（左），副縣長陳允剛（右）參加直播活動。
2021年10月，在廣西樂業(yè)縣，一條短訊在當(dāng)?shù)厝说氖謾C(jī)上不斷“刷屏”：“曹縣長回來了！”
此時，正是樂業(yè)縣獼猴桃的采摘季，得知曹文飛回到樂業(yè)，果農(nóng)們懸著的心都放下了：“今年的果子又不愁銷了！”
曹文飛是從北京到樂業(yè)掛職擔(dān)任副縣長的，并于2021年5月已卸任回京，但樂業(yè)的鄉(xiāng)親和網(wǎng)友仍然親切地稱他“曹縣長”。
2020年5月，在國務(wù)院扶貧辦、國家廣電總局、廣西壯族自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導(dǎo)下，快手聯(lián)合中國社會扶貧網(wǎng)在廣西壯族自治區(qū)桂平市、平南縣、樂業(yè)縣、金秀縣、隆林縣以及蒙山縣舉辦“百城縣長直播助力”專場活動，線上直播銷售。在這次活動中，最引人注目的就是時任樂業(yè)縣副縣長曹文飛，因為在此之前，他就已經(jīng)是一個非常有名的直播網(wǎng)紅。
副縣長站在了鏡頭前
如果時間倒回到2018年，曹文飛絕對不會想到有一天自己會走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播間賣農(nóng)產(chǎn)品。
曹文飛是中國廣核集團(tuán)選派至樂業(yè)縣擔(dān)任扶貧干部的。樂業(yè)縣是廣西西北部百色市下屬的一個小縣城，屬于國家14個集中連片特困地區(qū)之一的滇桂黔石漠化區(qū)，被稱為“世界天坑之都”，是國家扶貧開發(fā)工作重點縣，國家級深度貧困縣。從2002年起，中國廣核集團(tuán)開始在樂業(yè)縣幫扶助貧，需要定期給該縣派駐工作人員。2018年12月，曹文飛作為選派干部到樂業(yè)縣掛職，擔(dān)任樂業(yè)縣委常委、副縣長。
樂業(yè)縣氣候溫和濕潤，主產(chǎn)水稻、花生、油菜、甘蔗、棉花等農(nóng)作物。近些年，為了幫助農(nóng)民脫貧致富，政府在脫貧攻堅中引導(dǎo)農(nóng)民種植了數(shù)千畝紅心獼猴桃、砂糖橘、沃柑、芒果等水果。但是，因當(dāng)?shù)厣礁呗冯U，交通不便，銷售水果成了困擾當(dāng)?shù)卣凸r(nóng)們最大的問題。
曹文飛來到樂業(yè)遇到的第一件事情，就是當(dāng)?shù)毓r(nóng)砂糖橘不好賣。樂業(yè)縣新化鎮(zhèn)百坭村2013年起開始種植砂糖橘。2018年，“七一勛章”獲得者、時代楷模黃文秀請來技術(shù)員，帶回新的種植技術(shù)，擴(kuò)大種植規(guī)模，全村砂糖橘種植面積擴(kuò)大到2000多畝。她還引進(jìn)專業(yè)公司，建起規(guī)范化的砂糖橘產(chǎn)業(yè)園，群眾以土地入股，公司負(fù)責(zé)砂糖橘的技術(shù)和管理，全村砂糖橘產(chǎn)量由原來的6萬多斤增產(chǎn)到50多萬斤，她四處奔走，引來了四川、貴州、云南、海南等多地的果商，終于打開了銷路。僅砂糖橘產(chǎn)業(yè)惠及建檔立卡貧困戶195戶888人，貧困戶覆蓋達(dá)100%，實現(xiàn)全村人均增收2000元。
2019年年底，百坭村漫山遍野的砂糖橘大豐收，產(chǎn)量達(dá)200多萬斤。但到了2020年年初，受剛剛開始的疫情影響，砂糖橘的銷路出現(xiàn)了問題，為此樂業(yè)縣上上下下齊動員，但銷售依然很不理想。
2020年1月4日，正在北京出差的曹文飛接到樂業(yè)縣文旅局副局長劉牡丹打來的電話，提出讓他帶貨直播百坭村砂糖橘的建議?！拔液线m嗎？”這是曹文飛的第一反應(yīng)，他對劉牡丹說：“但凡能找到別人，就別讓我上。”
習(xí)慣了央企密集又低調(diào)的工作節(jié)奏，曹文飛從沒想過帶貨直播：“我畢竟是縣委常委和副縣長，萬一哪句話說不好，給黨委政府抹黑帶來影響怎么辦？”他趕緊上網(wǎng)搜索有沒有領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨，發(fā)現(xiàn)山東有個縣長直播吃雞賣雞，才算對直播帶貨有了畫面感的直觀印象。
其實，這次直播并不是劉牡丹副局長的心血來潮，而是一場有劇本、有團(tuán)隊、有流量的帶貨直播。在此之前，縣文旅局已經(jīng)打通了直播平臺的渠道。1月6日，曹文飛趕回樂業(yè)縣后，縣文旅局很快聯(lián)系到快手廣西分公司進(jìn)行播前策劃，快手工作人員又對曹文飛進(jìn)行了培訓(xùn)，讓他第一次明白，動態(tài)、連續(xù)的視頻分享和特定的直播互動，是吸粉的重要技巧之一，也是流量的保證。
當(dāng)然，這背后還得有平臺的不斷“推流”。在曹文飛第一次直播啟動之前，相關(guān)渠道已經(jīng)為其預(yù)留出了流量窗口，能成百上千倍拓寬其直播投放的受眾市場。
2020年1月7日，曹文飛終于站到了鏡頭前面。
這么多老鐵還在問呢
▲2020年11月27日，曹文飛在第十八屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會暨第二十屆中國西部（重慶）國際農(nóng)產(chǎn)品交易會上帶貨直播。
1月7日晚上和曹文飛一起直播處女秀的還有一個人，他就是樂業(yè)縣人民政府副縣長陳允剛。他倆也是疫情期間最早一批踏入直播間的帶貨縣長。
直播首秀持續(xù)兩個小時，這對于第一次接觸直播帶貨的兩位副縣長而言，不僅是一個極大的考驗，更是一次重要的挑戰(zhàn)。為了“討好”快手粉絲，兩位副縣長在直播間不僅要回答網(wǎng)友的各種問題，更是拿出十八般武藝，現(xiàn)場做起了美食比拼，向網(wǎng)友們展示樂業(yè)砂糖橘的各種花樣吃法。特別是來自東北的曹文飛，越直播越興奮，站起來唱起東北二人轉(zhuǎn)《小拜年》，還頭頂“砂糖橘，9.9元”的牌子向觀眾推銷。進(jìn)直播間的人數(shù)越來越多，許多網(wǎng)友點贊后就下單購買。
第一次直播大獲成功，400萬斤滯銷的砂糖橘賣出16000斤，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出曹文飛期望的500單。他無比亢奮，直播結(jié)束時還不愿意下線：“這么多老鐵還在問呢，應(yīng)該繼續(xù)賣啊，我不過癮。”
據(jù)樂業(yè)縣電子商務(wù)中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這次直播活動一共帶來15.3萬人在線觀看，線上銷售2471單，在直播前后還通過不同內(nèi)容和視角的砂糖橘短視頻形式，吸引眾多老鐵（網(wǎng)友）圍觀，并成功轉(zhuǎn)化600多單的銷售量。曹文飛直呼：“想過好，但沒想過這么好！”他感受到了粉絲與流量帶來的巨大紅利：“這個東西對于刺激消費太厲害了，相當(dāng)于你帶著幾千人在樂業(yè)逛街?！?/p>
曹文飛決定趁熱打鐵，3天之后的1月10日，正值2020年春運首日，他帶著直播團(tuán)隊來到百色火車站，與中國鐵路南寧局集團(tuán)有限公司百色車務(wù)段合作，向往來旅客推銷樂業(yè)砂糖橘。站在舞臺中間的曹文飛不時向旅客們喊到：這是來自百色樂業(yè)百坭村的沙糖橘，每一顆都是帶著露水采摘的，每一顆都是精心挑選過的，為的就是把最新鮮的美味送給你。而身著民族服飾的樂業(yè)旅游局副局長劉牡丹則不斷為旅客送上香甜的橘子。
2020年3月4號，曹文飛又開始直播帶貨樂業(yè)沃柑，一下子賣出去4萬多斤，比第一場直播售出的數(shù)量高出2倍多。在他直播之后的一周內(nèi)，全縣10萬斤沃柑售罄，有粉絲想回購都未能實現(xiàn)。
讓曹文飛驚訝的是，他幾天不上線，粉絲便會在快手上“戳”他，給他留言，提醒他現(xiàn)身：“曹縣長我愛你！”“曹縣長你在哪，想看你直播！”這樣的關(guān)注，讓他一時難以適應(yīng)，有點措手不及?！爸辈ブ徽紦?jù)我整個工作時間的10-30%，我的直播頻率一直不高，經(jīng)常有粉絲呼喚我，問縣長啥時候直播啊。我便和粉絲說，你們能不能不要戳我了，戳得我好著急。”
據(jù)統(tǒng)計，僅曹文飛一人直播帶貨，就為樂業(yè)縣累計帶貨銷售砂糖橘、沃柑等農(nóng)產(chǎn)品140萬元。
培育30位帶貨網(wǎng)紅
曹文飛在樂業(yè)縣的主要工作是對口扶貧。與其他帶貨主播不同的是，他不僅要負(fù)責(zé)直播，更要承擔(dān)直播之后的工作對接，以及地方電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長久規(guī)劃。于是，在直播間帶貨的同時，他也在思考如何延長水果的保質(zhì)期，“能多放一天，就多一天的銷售，少一分損失，多一分收入”。
曹文飛想到了自己的單位正好有這樣的技術(shù)，經(jīng)過聯(lián)絡(luò)協(xié)商，中國廣核集團(tuán)決定為百色市援建一個項目——高能電子束輻照保鮮站，這個投資1800多萬元的項目建成后，可為百色周邊200公里半徑內(nèi)農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品保鮮服務(wù)。以紅心獼猴桃為例，經(jīng)過高能電子束輻照保鮮，果子的口感和品質(zhì)都不受影響，保質(zhì)時間卻可由原來的四十天左右延長至一百天。
另外，曹文飛看到了果農(nóng)用肥的成本過高，就多方奔走，為樂業(yè)爭取到一個生物質(zhì)有機(jī)肥項目，這樣一來，過去果農(nóng)從外地買回一噸有機(jī)肥需要1300元，如今在家門口花費不到950元就能買到上好的有機(jī)肥。
曹文飛還為樂業(yè)引進(jìn)了投資15億元的風(fēng)電扶貧項目，并吸納村集體經(jīng)濟(jì)入股，惠及63個村約11萬人。
雖然事務(wù)繁雜，但自從開始直播帶貨，曹文飛還是要排除一切影響堅持做下去。為了做好每一場直播，多賣點貨，他下足了功夫，提前熟悉產(chǎn)品的特點優(yōu)勢，自己寫出臺詞，還經(jīng)常一個人排練到深夜，精益求精。用他的搭檔劉牡丹的話來說：“他幾乎成為了一名專業(yè)主播。”
有時，曹文飛會翹起一只腳，豎起兩只大拇指，推薦樂業(yè)旅游，滿足粉絲想看“縣長好萌”的心理期待。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年全縣近80%來樂業(yè)旅游的游客，都是因為看了曹文飛的直播推介才來的。
曹文飛直播平臺賬號上的簡介文字是，“我要做一位有才華的帶貨縣長，為農(nóng)發(fā)聲，為脫貧事業(yè)站好崗！”從賬號開通那一天起，曹文飛的這一心愿就再沒有改變過。
2020年4月19日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部首次表態(tài)，針對網(wǎng)紅直播帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品的新形式，將加快實施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”出村進(jìn)城工程，加強(qiáng)與電商合作，加快新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新步伐，為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通提供支撐。
▲2021年10月，曹文飛特意返回樂業(yè)，為當(dāng)?shù)刎S收紅心獼猴桃錄制了帶貨視頻。
同年5月，國家發(fā)改委地區(qū)振興司與阿里巴巴集團(tuán)合作在淘寶直播，曹文飛出現(xiàn)在淘寶的直播鏡頭前。雖然淘寶并沒有像快手那樣給曹文飛推流，但在直播的四十多分鐘里，曹文飛也賣出去400多單農(nóng)產(chǎn)品，很多訂戶都是他以前直播積攢下的粉絲。
接著，曹文飛與團(tuán)隊又在“中糧我買網(wǎng)”“萬國匯”“快鏈通”“本來生活網(wǎng)”等電商平臺幫助樂業(yè)縣銷售獼猴桃。他還通過單位及央聯(lián)食品保障分會銷售樂業(yè)縣紅心獼猴桃等產(chǎn)品達(dá)573萬元。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，僅曹文飛一人直播帶貨，便累計為當(dāng)?shù)貛ж涗N售砂糖橘、沃柑、紅心獼猴桃等特色農(nóng)產(chǎn)品900多萬元。
但是，曹文飛并不想使自己更紅，所以當(dāng)多個電商平臺提出與他簽約，他都拒絕了：“我不是為了個人走紅，而是為了樂業(yè)縣?！彼O(shè)想從樂業(yè)縣駐村扶貧第一書記中至少培養(yǎng)出30位與他類似的帶貨網(wǎng)紅，而且在他扶貧掛職期滿之前，這些書記網(wǎng)紅能達(dá)到人均10萬粉絲的水平。
曹文飛第一次直播帶貨之后，物流和售后也出現(xiàn)過一些問題，收到一些投訴信息，他曾對當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)發(fā)貨與售后的電商中心發(fā)過脾氣。因此，在培養(yǎng)直播帶貨網(wǎng)紅書記的同時，曹文飛對全縣整條電商產(chǎn)業(yè)鏈條的物流和售后環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)整。他說，“樂業(yè)縣電子商務(wù)中心還需要提高服務(wù)意識和服務(wù)能力，以挖掘更多的創(chuàng)新活力和市場主動權(quán)?！?/p>
曹文飛還選擇拓寬直播與視頻內(nèi)容的“戲路”，除去農(nóng)產(chǎn)品，還將生物質(zhì)有機(jī)肥項目的選址和設(shè)計研究環(huán)節(jié)，以及關(guān)乎地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)容，比如旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展搬上互聯(lián)網(wǎng)，與粉絲分享，取得了異乎尋常的效果。
2020年11月，央視新聞通過一則《讓老百姓脫貧致富就是正業(yè)》，對直播帶貨的副縣長曹文飛進(jìn)行了報道，他被評為“扶貧之星”。
2021年5月，當(dāng)掛職期滿的曹文飛要回北京時，收到了一個“特別的禮物”。樂業(yè)縣新化鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、前樂業(yè)縣融媒體中心副主任黃耀磊作詞作曲并演唱了一首《大東北和小東北的故事》。黃耀磊說，歌曲采用白描手法，把曹文飛在“小東北”樂業(yè)縣工作期間的點滴、熱心幫扶的動人故事唱出來，旨在讓更多的樂業(yè)人記住這位熱情洋溢的“東北漢子”、人氣爆棚的“帶貨能手”以及踏實肯干、心系村民的“網(wǎng)紅縣長”。
曹文飛離開樂業(yè)時曾對果農(nóng)們承諾，他雖然掛職結(jié)束，可心仍留在樂業(yè)，為鄉(xiāng)村振興助力的腳步不會停歇。
曹文飛說到做到。2021年9月，中國廣核集團(tuán)幫扶樂業(yè)的紅心獼猴桃產(chǎn)業(yè)園首年豐產(chǎn)，曹文飛專程從北京趕回樂業(yè)，再次出現(xiàn)在直播鏡頭里，幫助樂業(yè)村民再次銷售獼猴桃。這可真是應(yīng)了《大東北和小東北的故事》這首歌里對他的稱贊：“這大東北的漢子，他就是有辦法，咱村里的事家里的事，都辦得妥妥的……”
（責(zé)任編輯 王順利）
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