文/本刊記者 張凌云
他建立的3G門戶網(wǎng)站，首創(chuàng)國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)獨立免費模式，主導(dǎo)了“5元流量包”時代。他熱愛騎行、登山、寫作，身上洋溢的小情小調(diào)著實讓人羨慕嫉妒恨。
可他說，IT市場變幻莫測，自己每天都像站在著火的甲板上，“不創(chuàng)新，毋寧死”。
愛騎車的張向東
打開張向東的博客，這個當(dāng)年陜西高考語文單科狀元就能讓你沉浸在他的文字中。
博客里沒有對自己公司的宣傳，而是把自己創(chuàng)業(yè)10年來的內(nèi)心坦蕩蕩和盤托出。其中，他說的最多的不是公司在美上市的興奮，而是無處不在的危機感和公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時那種無助的痛苦。
有人說，張向東的身上有韓范兒，有文藝范兒，但走近他的人才知道，這些所謂的范兒，或許只是他為工作減壓的一種形式罷了。
校園里遇到創(chuàng)業(yè)伙伴
1977年出生在陜西寶雞鳳翔農(nóng)村的張向東，和那個時代的許多農(nóng)村娃一樣，改變命運的第一個機會就是高考。但他卻沒抓住，連個專科也沒考上。在知道媽媽惟一的心愿是他能進城有個工作后，“壞小子”埋頭苦讀一年，驚天逆轉(zhuǎn)，成為北京大學(xué)信息管理系1995級新生中的一員。
在這里，他遇到了“只想和他有福同享”的鄧裕強，久邦數(shù)碼的另一位創(chuàng)始人。
在張向東眼里， 鄧裕強比較內(nèi)向， 不愛說話，是那種對人好輕易不表達，但只要認(rèn)準(zhǔn)了就會做到極致的人。倆人在學(xué)校里就形成了很親密的關(guān)系。
張向東總記得大一時和鄧裕強在市區(qū)賣羽絨服被城管驅(qū)逐的事兒：兩個大男孩扛著蛇皮袋，從西單走到王府井。又因為錯過回校的末班車，不舍得車錢，就在地下通道里待了一宿。他說，那種相互鼓勵的感覺回憶起來很享受。
還有一次， 張向東因為貪玩， 沒有回到和鄧裕強約好的北大本部宿舍里。當(dāng)時，鄧裕強以為他走丟了，就反復(fù)在公用電話排隊往那個宿舍打電話。后來從舍友那兒知道這件事，他去道歉時，鄧裕強只說了句，回來就好。
學(xué)生時代就建立起來的信任，成為他們創(chuàng)業(yè)路上的精神財富。在一次訪談節(jié)目中，聽過倆人的故事后，一位嘉賓表示如果能有久邦數(shù)碼這樣的團隊，他創(chuàng)業(yè)成功的機率也會大很多。
張向東在大學(xué)里第一次做生意失敗，畢業(yè)后的第一次創(chuàng)業(yè)也是失敗的。1 9 9 9年，他先是到校友李國慶立的“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”工作了一段時間，緊接著和校友創(chuàng)辦了一家名為“解決”的類似R S S軟件公司，不到一年，遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫，關(guān)門走人。
盡管后來人們總說張向東在廣州《新周刊》工作的2 0 個月， 是臥薪嘗膽。但張向東更正了版本。2003年，鄧裕強來找他，向他講述要進軍移動互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)立首個手機W A P免費網(wǎng)站時，自己根本沒有全明白。但當(dāng)他聽鄧裕強說要自己跟著他一起干的時候，基于對鄧裕強的信任，他很快就做出決定，離開已做到高級記者的《新周刊》，“跟裕強一起干”！
他們創(chuàng)業(yè)的本錢是，鄧裕強之前做短信增值業(yè)務(wù)賺得的2 0 0萬元積蓄。在學(xué)校里就整天寫程序的鄧裕強，總想著有一天要超過比爾·蓋茨。他敏感地意識到，那時剛興起的手機收費互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及短信增值業(yè)務(wù)，都將是浮云，移動互聯(lián)網(wǎng)的未來只能是免費。
2004年3月16日凌晨，久邦數(shù)碼的第一個產(chǎn)品3 G 門戶網(wǎng)站上線， 是中國第一個免費的手機網(wǎng)站。當(dāng)時在線人數(shù)2 人， 總訪問量2 人— 張向東和鄧裕強。他們分工明確， 鄧裕強管技術(shù)項目，張向東負責(zé)推廣，這種分工延續(xù)到今天。
網(wǎng)站很長時間沒有收入， 倆人都很上火。為了省錢，鄧裕強去買電腦部件的時候，會為了省一點點錢跟賣方磨破嘴皮子，跟人談事也約在消費低的地方，搬家的時候作為“老板”的鄧裕強也親自扛東西。
幸運的是， 2 0 0 4 年底， 他們拿到了IDG的第一筆風(fēng)險投資200萬美元。盡管那時移動運營商對產(chǎn)品終端的運行平臺、功能、內(nèi)容、界面甚至銷售渠道都嚴(yán)格控制。但他們這種用免費資訊加收費廣告的模式，確定有了希望。最早一批智能手機用戶相信一定還對5元包30M流量、上網(wǎng)看新聞記憶猶新，張向東團隊奉獻的3 G 門戶網(wǎng)站產(chǎn)品起了主導(dǎo)作用。
2006年，3G門戶順利融到第二筆風(fēng)投1000萬美元。2008年，3G門戶成為中國手機用戶量流量最大的門戶網(wǎng)站，并在當(dāng)年實現(xiàn)盈利。還創(chuàng)造了全球首個流量超過運營商的網(wǎng)站的奇跡。
▲久邦數(shù)碼總裁張向東（右）、CEO鄧裕強（中）和COO常映明
成功總被雨打風(fēng)吹去然而， 幸?？偸莵淼锰叩锰?，變幻莫測的互聯(lián)網(wǎng)從不手下留情。
隨著新浪、網(wǎng)易這樣的大門戶紛紛開發(fā)W A P網(wǎng)站，久邦數(shù)碼遭受重創(chuàng)。關(guān)鍵時刻，公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也接連失敗。久邦數(shù)碼押寶運行了14年之久的手機塞班系統(tǒng)，投入60人的團隊，用一年多時間研發(fā)出在塞班系統(tǒng)上運行“手機心臟”軟件，隨著I O S系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)崛起，而胎死腹中，宣告失敗。
張向東在多個場合說過，這應(yīng)是一個相當(dāng)震撼的產(chǎn)品，用戶體驗非常好。互聯(lián)網(wǎng)世界的殘酷由此可見一斑。
做產(chǎn)品一向是鄧裕強主導(dǎo)， 但停掉“手機心臟”，絕決地與塞班系統(tǒng)告別，卻是張向東拿的主意。他不會忘記出差半夜回到公司時，參與研發(fā)的同事還在開會的情景。也不會忘記在公司內(nèi)發(fā)布消息時，那些曾參與產(chǎn)品研發(fā)的小伙子們默默流淚的樣子。張向東說，送走他們，關(guān)上門，自己也滿臉淚水。他自嘲地說，可能是因為自己沒有親自去寫代碼吧，所以能做到更狠一點。
在手機瀏覽器方面， U C 一直是老大， 緊接著騰訊進入。不過1 0 個月時間，3 G門戶的又一項產(chǎn)品G O手機瀏覽器，市場份額下滑到第四位。而這已是久邦數(shù)碼第二次拼戰(zhàn)瀏覽器市場了，最終也因技術(shù)資源調(diào)配失誤而叫停。
在發(fā)展過程中，3G門戶涉獵過手機圖鈴游戲下載、B B S論壇、互聯(lián)網(wǎng)游戲等領(lǐng)域，均不見起色。直到2 0 1 0年1 0月啟動GO桌面項目，久邦數(shù)碼才算調(diào)整好方向，研發(fā)出重新敲開市場大門的產(chǎn)品，形成了目前GO桌面系列、3G門戶網(wǎng)及3G書城三大版塊的主營業(yè)務(wù)，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶領(lǐng)中國與世界同步。
2013年11月22日，久邦數(shù)碼登陸美國納斯達克，成為國內(nèi)首家赴美上市的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
今年3月2 6日，久邦數(shù)碼公布了上市以來的第一次財報：截至2 0 1 3年第四季度，其戰(zhàn)略產(chǎn)品G O系列在G o o g l ePlay的總下載量位居全球第三，僅次于Facebook和Google。其中GO桌面全球用戶達到2 . 6 9億，7 0 %的用戶來自海外。這也讓GO桌面成了國產(chǎn)手機應(yīng)用在海外最重要的分發(fā)平臺之一。據(jù)稱，張小龍的微信和傅盛的金山清理大師，拓展海外市場都要求助于它。
從2 0 1 0開始做G O桌面，兩年多就上市，久邦數(shù)碼被認(rèn)為又創(chuàng)造了一個奇跡。但事實上，很長一段時間里，搭載眾多軟件的GO桌面并沒有獲得國內(nèi)用戶的青睞，反而在海外市場率先火爆。直到今日，仍是墻內(nèi)開花墻外香，這也是久邦數(shù)碼花5 3 0萬美元，收購美國加州私人持股的移動廣告網(wǎng)絡(luò)GetJar，今年4月又去全球安卓系統(tǒng)占有率最高的韓國開公司的重要原因。
▲2013年11月22日，久邦數(shù)碼登陸美國納斯達克，成為國內(nèi)首家赴美上市的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
即使GO桌面產(chǎn)品已是久邦數(shù)碼成功的核心產(chǎn)品，但張向東仍在公司2013年年會上，表達了自己有些“危言聳聽”的言論：國際市場上，GO桌面初步商業(yè)化是成功的，但是，如何構(gòu)建起GO桌面的不可替代性，如何構(gòu)建作為一個平臺的生態(tài)，對這兩個問題的答案，我們?nèi)匀粵]有超過六成的把握。
張向東告訴記者， 2 0 0 9 至2 0 1 2年，久邦數(shù)碼3年沒有開一場新聞發(fā)布會，行業(yè)里都以為這個公司死掉了，但最終我們靠自己活了下來，這就是了不起的勝利。
據(jù)統(tǒng)計，過去10年，中國一撥撥移動互聯(lián)網(wǎng)公司消失，完整經(jīng)歷過移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的只有久邦數(shù)碼和優(yōu)視科技。在失敗與成功的輪轉(zhuǎn)中創(chuàng)業(yè)，張向東的肺腑之言有警世之道。
未來并購戰(zhàn)硝煙彌漫
“深夜1 1點騎上心愛的自行車，從午門溜進紫禁城， 繞著靜謐的故宮轉(zhuǎn)一圈，覺得夜色美好得一塌糊涂。”這是張向東在騎完五大洲最美騎行路線后，找到的最稱自己的新路線。每當(dāng)忙得無法離開時，他就用這種方式犒賞自己。外向、自信的張向東說，騎行是他排解孤獨的一種選擇。
在接受第一財經(jīng)《波士堂》欄目采訪時，主持人拿出張向東隨手記錄只言片語的小本子讀道：凌晨一點從香港起飛，好像一只不愿見到光明的大鳥，逃離太陽的到來，逆著地球自轉(zhuǎn)的方向一直飛。在節(jié)目現(xiàn)場，張向東解釋，那是每人都可能出現(xiàn)的一種小情小調(diào)，主持人解讀為是張向東內(nèi)心壓抑的表現(xiàn)。不管怎樣，相信那一閃念間，張向東或許自己都不曾意識，創(chuàng)業(yè)壓力如山大。
寫作是張向東排解的又一種方式。他曾說過，自己和鄧裕強一起創(chuàng)業(yè)，性格一個外向一個內(nèi)向， 但都暗含了跟互聯(lián)網(wǎng)的基因?qū)?yīng)的東西，就是自由。“ 好比你遇見一個人， 她成為你女朋友，你會發(fā)現(xiàn)其實女朋友跟你成長、性格里面最本質(zhì)的東西是相關(guān)聯(lián)的?！彼蛲杂?，但又深知自由是一種境界，可以無限接近，但永遠不可觸摸到。
2013年，張向東以提問者和創(chuàng)業(yè)者的雙重身份，對話11位中國第二代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，主持了3G門戶網(wǎng)站科技頻道《創(chuàng)業(yè)者對話創(chuàng)業(yè)者》欄目，并出版同名書籍。書中完整展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者們最初的創(chuàng)意、第一桶金、商業(yè)模式、管理困境等問題，張向東對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度也清晰可見。
他說： “ 創(chuàng)業(yè)也是不斷尋找自己的過程。在年輕的時候當(dāng)然是想名利雙收，但公司在納斯達克上市后，我想清楚了，我的人生不會為股價去奮斗。為錢奮斗，一個人的格局會很小。仔細想來，互聯(lián)網(wǎng)就是我們的命。我的人生就是要去創(chuàng)造一些東西，不需要用金錢的刺激來告訴我要做什么，這就是我的命了。別人一直問我們公司的核心競爭力是什么，我講核心競爭力只有兩樣，就是我們對于手機的理解和熱愛?！?/p>
但他也表示， 成功的偶然性非常大，成功意味著圓滿，只要生命還在進行，沒有到達終點，誰也不可能真正成功。很多人把實現(xiàn)財富夢想當(dāng)作創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志，這是一個非常糟糕的想法。成功在他看來是一個乏味、無恥的詞兒。創(chuàng)業(yè)路上， 你永遠只能有一個方向，只有創(chuàng)新，才能向那個方向靠近。
隨著GO桌面占有全球64%的市場，久邦數(shù)碼又一次來到創(chuàng)業(yè)的十字路口。在互聯(lián)網(wǎng)并購熱潮中，被眾多投資者看好。并還是不并，如何并？
張向東說，其實從前年到今天，公司收購的要約就不斷。這個問題，他首先要考慮到股東利益，而不是自己的感情問題。對創(chuàng)業(yè)者來說，公司就是自己的孩子，但如何對孩子成長有利是他們優(yōu)先考慮的。
“ 如果現(xiàn)階段， 公司獨立發(fā)展能夠發(fā)揮最大市場價值， 那絕對不考慮并購。下一階段， 作為一個公眾的公司，會由股東會或董事會來決定如何發(fā)展。”至于會不會并購其他公司、還是堅持獨立發(fā)展，不能個人單向選擇，都要以對公司有利來理性思考。
談到公司未來的發(fā)展，張向東不再是文藝范兒的語調(diào)了，儼然是一名合格的發(fā)言人。
不過，他身上文藝調(diào)調(diào)的東西也很多。私下里，他最喜歡同事叫他的別稱“朝西”。這名號取自著名法學(xué)家吳經(jīng)熊《跨越東西方》中那幾句他最喜歡的文字：“人生的朝圣之旅，既不是向東也不是朝西，而是指向內(nèi)心?！?/p>
關(guān)于“久邦數(shù)碼”，張向東說，這個名字是他和鄧裕強為了紀(jì)念大學(xué)時在未名湖畔一起喝酒的酒幫而起的。
（編輯 郭晨梅）
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